美国学者麦克利兰在成就动机的研究中做出了开拓性的贡献
（一） 成就动机的重要性
1. 个体的发展，有赖于一定水平的成就动机
2. 经济的快速成长，社会的高度发展，较高水平的成就动机也非常关键
（二） 抱负水平
1. 概念：是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。
2. 抱负水平的高低取决于成就动机的强弱
3. 抱负水平与以往的成败经验也有关系：成功经验提高抱负水平，失败经验则降低抱负水平。
（三） 影响成就动机的因素
1. 目标吸引力：吸引了越大，成就动机越高
2. 风险与成败的主观概率：很有把握的事和完全没有获胜机会的事都不会激发较高的成就动机。
3. 个体施展才干的机会：机会越多，成就动机越强
（四） 培养儿童成就动机应主要的问题
1. 家庭教养方式：对子女的自律训练越严格，成就动机越强；和谐的家庭氛围，指导、劝告式的引导可以使子女的成就动机发展较好。
2. 强调成就、追求成就的社会氛围，有利于成就动机的提高。