职业
收入
种族
教育
家庭规模
民族
性别
家庭生命周期
宗教
年龄
其他
心理标准
社会阶层
其它
生活方式
性格
购买
动机
购买行为
追求利益
品牌商标忠诚度
使用者地位
对渠道的信赖度
购买频率
对价格、广告、
服务的敏感程度
使用
频率
其他
二、目标市场的选择
选择目标市场，通常要基于对细分市场进行评价的基础上。细
分市场评价主要涉及细分市场的规模和发展前景、细分市场结构的
吸引力、企业的目标和资源等三个方面的评价。目标市场选择一般
有以下几种模式。
⑴ 单一市场集中化。
最简单的模式是企业只选择一个细分市场。通过集中营销，企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树
立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位。同时企业通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益。一旦企业在细
分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资效益。但对某些特定的细分市场，一旦消费者在该细分市场上的消费意愿下降或其他竞
争对手进入该细分市场，那么企业将面临很大的风险。