（1）影响分销渠道建设的因素第一、顾客特性)
第二、产品特性第三、中间商特性
第四、竞争特性
第五、企业特性
第六、环境特性
（2）渠道价格结构的设计
（3）分销渠道的建设来源：考试大
第一、确定渠道目标与限制
第二、明确各种渠道交替方案
第三、评估各种可能的渠道交替方案