第四节 新产品开发
一、新产品开发战略的含义与特征
1. 新产品开发战略的含义
新产品开发战略是企业在社会主义市场经济体制条件下，根据企业外部环境和内部条件的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，而对企业新产品开发的竞争域、新产品开发的目标、达成目标的途径和方法的总体谋划。
新产品开发战略是企业新产品开发思想的集中体现，也是企业制定新产品开发规划的基础。
2. 新产品开发战略的特征
新产品开发战略具有五个方面的特征：
(1) 全局性
(2) 未来性
(3) 系统性
(4) 竞争性
(5) 相对稳定性
二、新产品开发战略的基本类型
新产品开发战略的核心内容是确定企业新产品开发的领域、新产品开发的目标、达成目标的途径和方法。
比较典型的新产品开发战略有：
(1) 进取战略----“较强的进取精神和雄厚研发实力，将产品尽快投入市场”
特点：竞争与在最终用途和技术方面，目标为迅速扩大规模和提高占有率，创意构思来源于市场营销或研发结果(或二者结合)产品为首创或部分首创，率先投入市场，多为自行研发或合作研发。投入较大，会承担一定风险。
实力雄厚的企业选择此战略
(2) 紧随战略----仿制新产品或寻找新产品缺点而加以改进，生产出更好的产品
特点：竞争域为最终用途，目标位扩大规模，创意构思来自市场营销或生产过程，产品为仿制改进品，投放时机选择反应敏捷，一般为自行开发或委托开发，成本低，风险小
有信息敏捷的情报专家，有研究仿制能力，规模小，开发力不强的企业
(3) 保持地位战略----选择风险小且不改变企业产品结构的新产品。
特点：竞争域为推广的新产品，目标是维持或适度扩大市场占有率和利润，创意构思来自市场营销，产品多为仿制品，采用自行开发或引进开发。
最常用的战略，为实力一般，资源少，且处于成熟期或夕阳产业的中小企业。
(4) 冒险战略----倾全部力量投入新产品开发(企业面临严峻的形势)
特点：竞争域为最终用途和技术结合，目标是快速发展和大幅提升占有率，创意来自研究与开发结果或许可证贸易，产品创新期望为首创，时机为率先投入，采用自行研发、引进开发、合作开发。
实力雄厚企业使用
三、新产品开发方式
1.自行开发
(1)从基本理论研究到应用技术研究，直至研发全程，全部由企业自身完成
(2)利用社会的基础研究成果，企业知识应用技术研究和产品研发
(3)利用社会技术研发成果，企业只进行产品研发------最常用，适用于科技、筹资、人力资源雄厚企业
2.引进开发-----缩短周期，较快掌握技术，尽快投放市场，缩短与同类产品差距，减少技术风险。产品将竞争激烈-----适用于产品有广泛市场的企业
3.综合开发----投资少见效快，有利于技术消化。-----具有一定技术开发能力的企业
4.合作开发----发挥各自优势，取长补短，加速进度。
四、新产品开发的过程
1.调查研究与提出新产品开发整体设想
(1)了解分析需求，以便确定目标
(2)了解与分析现状，以便提供依据与保证
(3)了解与分析竞争者，以便制定开发战略
(4)了解与分析自身，以便确定开发方式
2.新产品创意构思-----顾客是出发点和归宿点
3.新产品创意构思的筛选
(1)经验筛选----与经营目标、产品规划是否相符，与企业综合能力是否相符，与市场容许上市时间是否相符
(2)评价筛选----优缺点列举法、价值工程法、综合评分法、经济比较分析法
4.新产品开发决策----所有方案均不实施，或推迟实施，或选择两个各有利弊方案进行试验，或选真正较优者开发
5.新产品设计与试制
(1)新产品设计----开发决策的深话和细化，分初步、技术、工作图设计三步。
(2)新产品的试制----有样品试制和小批试制，有时直接进入小批试制或合并进行。
当测绘结构简单并已经过使用检验的实物时，或在老系列基础上发展新规格或派生系列时均可将样品试制和小批试制合并进行。
当采用标准设计或外来定性图纸时，可直接进行小批试制。
小批试制一般无需进行样品试制，但量大或结构复杂、质量要求高的除外。
样品试制——“试制少量进行测试，验证性能”-----工艺准备力求简单，验证不可少的工艺
小批试制——“样品试制后，检验性能，制定工艺文件，再生产一小批产品进行验证”
6.新产品的鉴定与评价
(1)鉴定-----样品鉴定和小批量鉴定
样品鉴定——技术性能检验、试车，还包括拟定鉴定大纲、准备技术文件、准备试制纪录、材料以及外购件的鉴定书和合格证。一般由领导、质量、设计、工艺、生产负责人和用户参与的鉴定委员会鉴定。
内容：设计资料的完整性和是否符合规定;
精度、外观、质量的是否符合技术要求;
零部件、配件的完整性;
结构、性能、经济性总评，并指出优缺点加以改进。
小批量鉴定——在小批试制产品装配调试后进行。检验成批或大量工艺准备工作是否完善，样品鉴定书支出的缺点是否改进，决定是否投产。除了准备样品鉴定全部文件外，还应准备全部工艺文件和关键零件的工艺装备验证书。
内容：除了样品鉴定的内容，还有工艺文件和装备是否齐全，是否符合正式生产要求;
零件加工装配质量是否稳定和符合标准;
检验手段是否齐全，应检验的项目是否经过检验;
检查实际情况与定额比较进行修正;
检查正式投产前生产准备情况;
(2)评价——考察使用、安全、可靠、环保、工艺、技术、经济性。
7.市场试销——试用率、再购率、购买频率，还应收集市场定位、促销方式、销售渠道、市场开发、价格、品牌、包装、服务信息
8.投放市场
(1)确定投放市场时间
如果是季节性较强的产品应在旺季投放;直接替代老产品的则应在老产品库存不多时投放。
如果竞争者也投放类似产品，则可以采取抢先进入、同时进入、迟后进入方式。
(2)确定投放地点----最有吸引力的市场
(3)确定投放对象----最有力的目标顾客
(4)确定投放策略
例题：.新产品创意构思的评价筛选的方法有( )
A优缺点列举法B价值工程法C综合评分法D经济比较分析法E经验筛选
答案：ABCD