2014年初级工商管理辅导:市场营销的作用

来源:微学网发布时间:2014-03-19

  所谓市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。

  市场营销在现代企业中的作用:

  1.市场营销功能

  (1)商品销售功能

  企业进行商品销售的具体活动包括:寻找和识别顾客、接触与传递商品交换意向信息、谈判、签订合同、交货和收款、提供销售服务等。

  (2)市场调查与研究功能

  (3)创造市场需求功能

  企业不仅要满足市场上已经存在的现实性需求,还要争取为那些有潜在需求的顾客提供所需产品和服务,创造条件,从而将潜在需求变成显示需求。

  (4)物流功能

  (5)便利功能

  便利功能是指便利交换、便利沟通的功能,包资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。

  2.市场营销对企业发展的作用

  (1)指导企业决策

  (2)开拓市场

  (3)满足消费者需要