营销组合策略
1.掌握市场营销组合策略的内容，知道市场营销组合的内容主要包括：产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。
所谓营销组合，就是企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品、价格、渠道和促销的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。（“4P”理论）
例题4：市场营销组合的基本内容有( )。（2006年真题）
A．产品策略 B．定价策略
C．渠道策略 D．促销策略
E．包装策略
答案：ABCD
2.熟悉各项策略涉及的主要决策内容
（1）产品策略。涉及的主要决策内容：
① 产品质量
② 产品设计
③ 品牌
④ 包装策略：
⑤ 产品线策略：产品线是指一个企业提供给市场的相关联或相似的一组产品。产品线策略的主要内容是产品线的长度决策。
⑥ 新产品开发策略
（2） 定价策略。
① 影响定价的各种因素：包括企业内部因素和外部因素。
② 常用的定价方法：成本导向定价法、市场需求导向定价法、竞争导向定价法。不同的定价方法不仅有各自的特点和要求，而且相互补充。越来越多的企业采用组合定价。
（3） 分销渠道策略。起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构。
例题5：分销渠道能够完成的功能包括( )。（2006年真题）
A．生产加工 B．物流储运
C．市场调研 D．风险承担
E．资金融通
答案：BCDE
解析：2004年也以不同的形式考核了这个知识点。除了完成产品编配的任务之外，还具有市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等一些重要功能。
（4）促销策略。
企业为了取得营销活动的成功，不仅要向市场提供适当的产品，而且还要采用适当的方式促进产品的销售。
所谓促销，就是营销管理者将有关企业及其产品的信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。所以说，促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。
企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广和公共关系和直接营销五种，这五种方式的组合与搭配称为促销组合。
例题6：促销的实质是（ ）。（2005年单选考题）
A.推出产品广告 B.观察受众反应
C.沟通和传递信息 D.协调公共关系
答案：C