中国证监会上周末发布了《关于实施〈证券投资基金销售管理办法〉的规定》，指导相关机构开展基金销售和相关申请工作。这意味着基金第三方销售机构资格申请进入实质阶段，筹备数年之久各路第三方销售机构迎来了曙光。但业内人士表示，从目前基金销售情况来看，银行仍是主要渠道，第三方机构很有可能在两三年内都不会出现盈利。
资格申请终开闸
10月14日，证监会发布了《关于实施＜证券投资基金销售管理办法＞的规定》，根据规定，符合《销售管理办法》规定的条件、拟申请基金销售业务资格的机构，应当填写《证券投资基金销售业务资格申请表》，向中国证监会报送基金销售业务资格申请材料。基金销售机构应当在每年度结束后1个月内更新 《基金销售机构基本信息表》，初次填报时间为2012年1月。而为保证审核与监管工作更为透明，所有基金销售资格申请和信息备案都需要网上电子化申请报送，同时，为防止投资人受到“非法”机构和人员的诈骗，有关部门将通过行业协会网站对合法机构和人员予以信息公开。
记者在采访中了解到，从《管理办法》出台至今仅3个月，有意成为首批拿牌者的名单已经拉得很长。好买基金、东方财富（300059）网、新浪、和讯、诺亚财富和展恒理财等机构均在列。而好买、众禄等基金研究中心，在成立之初就意在进军基金销售领域。部分上市公司意欲进入该领域，恒生电子（600570）9月17日发布公告称，对杭州数米网科技有限公司进行增资扩股，后者的注册资金将由目前的2000万元增至5000万元。同花顺（300033）9月20日也发布公告称，拟使用自有资金3000万元新设全资子公司，新公司将负责第三方理财产品销售与服务、理财产品研究、开发及相关技术咨询以及投资咨询、投资策划等业务。据业内保守估计，有意申请牌照的机构约为20至30家。
银行仍将是主渠道
业内人士认为，为了与银行抗争，目前各基金公司也在大力推行电子商务，但销售份额占比十分有限。第三方销售机构在成立之初，虽然能够依靠价格优势吸引一部分投资者。但与银行这一传统销售渠道相比尚不具备优势，最初几年可能都将处于赔钱状态。
某基金公司相关负责人表示，银行在各地都拥有庞大的网点，在基金销售方面具有天然优势。虽然目前其对新基金的收费占到全部管理费六成以上，但是在基金业发展的最初几年中，银行所付出的也很多，现在逐渐提高收费比例也很正常。而对于第三方销售机构来说，目前一个公司最大规模也不会超过百人，分散到全国销售网络中，占比几乎可以忽略不计。他认为，第三方销售机构主要依靠网络营销，这方面基金公司自身的电子商务部门也在进行中，但这两年网络销售的占比也仅在10%左右。因此短期来看，两三年内银行仍将是基金的主要发行渠道。
也有基金业内人士认为，虽然第三方机构可以拿到与基金公司网上销售一样的费率，但如果这些机构仅仅依靠销售基金作为主营业务，那么很可能前期就会因出现亏损而导致“洗牌”潮的出现。展恒理财中心的一份报告指出，目前基金的申购费率为1．5%，但网上申购一般打四折，第三方基金销售机构理论上能拿到0．6%的申购费率，但事实上不可能将这部分都收入囊中，因为还必须向第三方支付平台和监管银行支付相应的费用。如果按照该报告的数据测算，在0．6%的认购、申购费用中，扣除交给第三方支付平台的0．3%和监管银行的0．1%，第三方基金销售机构就剩下0．2%左右的收入，而且还要扣除5．5%的营业税。照此算下来，就基金销售手续费而言，第三方销售机构获取利润的空间极小，甚至连经营利润都很难维持。