保险公司自有席位面临清理，入市渠道即将生变。按照今年9月底的数据推算，多达6800亿元保险资金将在2014年前逐步离开保险公司自有席位，转投券商交易通道。业界初步估算，这一变化将为券业带来数亿元增量佣金。
在巨额佣金刺激下，多家券商人士对中国证券报记者表示，各大券商早已开始着手抢食险资佣金的“新蛋糕”，此番佣金战的意义重大。在散户增长已显疲态、公募基金分仓大局已定的背景下，保险公司席位清退后带来的佣金盛宴堪称部分中小券商“翻盘”、迈入一线券商队列的良机。
抢跑险资佣金战
“为了能给保险公司开席位，我们提前半年就开始做工作，给保监会递送了好几次材料，多次上门沟通，但到现在还没有拿到批文。”某中型券商高管对中国证券报记者表示，今年4月听说险资席位政策有变的消息后，指望着比同行早点下手，一边和保险公司谈合作，一边与监管部门沟通，每个月都要往监管部门跑好几趟，但政策明朗前的压力颇大。“到了现在我还不知道，未来是会放开所有券商进入市场，还是只允许几家试点？考核券商的标准是什么？”
欢喜者有之，失落者亦不少。有券商表示,“只要监管闸门一开，明天就能给谈妥的保险公司办手续。”有的券商兴致冲冲地接触保险公司，却被告知“海选”已结束。
“保险公司最关心的是每年官方的券商分类评级结果、研究所实力、业界口碑以及能够提供的创新业务种类。”有券商机构业务部负责人透露，二季度所在公司的机构业务部、研究所和大型营业部四处出击，联系潜在的保险公司客户谈合作，而保险公司看重券商分类评级结果，AA级券商在谈判时颇有优势。“小券商也并非没有机会，不少大保险公司的单子一家券商肯定吃不下，具体哪家券商能抢到业务还得看各家的业务能力和关系”。
该人士透露，目前虽然还没有听说确定的租用席位的消息，但已有不少保险公司圈定了合作券商范围。某中字头大型保险公司的资产管理公司一次性划定了多达10家券商为其服务，其中多数都是国内一线券商，也有2至3家中小型券商。
赌“翻盘”良机
险资带来的市场份额足以令券商浮想联翩。有市场人士算了一笔账：截至9月末，保险公司资金运用余额为5.3万亿元，证券投资基金和股票投资占投资资产总额的12.8%，即A股市场上有近6800亿元保险资金。目前公募基金总规模为2万亿元。2010年年报显示，基金公司一共为券商贡献64亿元佣金收入。
“保险公司给券商带来的佣金增量不能简单计算，初期不能过于乐观。”对于险资的潜在业绩贡献，有大型券商负责机构席位的人士介绍，保险业投资相对保守，做波段投资居多，其换手率很难与公募基金比较。此外，与基金行业例行的“万八”佣金基准不同，目前监管层对保险业的佣金水平未作任何硬性规定，加上各家券商一拥而上，险资未来的佣金水平“铁定比基金低不少”。更为重要的是，在2014年清理大限到来前，保险公司可以券商和自有账户“两条腿走路”，对券商的业绩贡献很难迅速跟上。据该人士所在公司的测算，在业务开展初期，剔除席位成本，保险业全行业有望为券业贡献的佣金收入约为4亿元，但后劲不可小觑。
对于不少中小券商而言，此番保险佣金之战的意义更为重大。保险公司席位清退后留出的佣金“蛋糕”足以成为中小券商“翻盘”的良机。历经大牛大熊，散户增量有限且佣金率持续低迷。在机构客户中，公募基金的分仓厮杀惨烈且大局已定。有钱且没有使用券商交易通道的机构只剩下保险公司。正因这样，该人士坦言：“如果错过了这次机会，中小券商恐怕再难有机会大翻盘”。
保险公司淡定
虽然券商对潜在保险客户的争抢热火朝天，但保险公司的态度颇为淡定。对于保险公司而言，放弃原有的席位、转投券商交易通道将支付高额代价。
目前，机构自有席位成本较低。除沪深交易所的席位费外，自有席位成本还包括通道费、信息费以及按每笔交易征收的佣金费用。如果在券商开户，则要面临按照交易额计算的佣金费率，交易成本陡增。
作为重要的市场主体，大型保险公司的投资一直通过其自有席位操作，颇为“神秘”。在进入券商交易通道后，账户的操作动向将被券商掌握。此外，对于拥有较强研究实力的保险公司而言，他们质疑的是，券商为其提供的服务是否物有所值？
有市场人士透露，正是因为保险公司颇不乐意，沪深交易所才在14日下发的补充文件中划定了2014年的大限。
针对入市渠道变化的大趋势，多位分析人士认为，保险公司将获得更多的交易权限和产品服务，加上金融大行业混业大势所趋，保险业转换入市渠道后在市场上的话语权将大大增加，寻求与券业的利益共赢将会增加。例如，保监会4月出台了券商销售保险的征求意见稿，未来不排除保险渠道销售基金的可能。长期来看，保险业和券业将互利共赢。