《英才》：你觉得中国家电连锁行业格局形成了吗？
张近东：从中国大的零售渠道看，我觉得我们刚刚开始。
《英才》：苏宁在行业当中所处的位置特别让人关注，排行老二有时候是不是很尴尬？
张近东：我们前面是没有走过的路，需要大家共同去做。我们甚至在这个战场上，有时候要让别人走在前面，帮我们去阻挡枪林弹雨。我们是在马拉松赛跑，（前面的人）把风的阻力挡了，让我们保持实力。
《英才》：但对手确实是老大。
张近东：没有终点的马拉松赛跑，在竞争过程中，有人走在前面，但不是第一的概念，我觉得只能说他在这个阶段是领先。我们从来不说我们是老大，但是也绝对没有说我们是老二。
《英才》：你不赞成老大老二的提法？
张近东：中国有四大国有银行，但并没有一个行长出来说自己怎么样。事情要真正做出来，而不要一味自称怎么样。在这个行业里空间巨大，任何企业不能有懈怠，即使苏宁走在前面，也不能有懈怠，否则就要落后。
《英才》：在跟同行竞争当中，你信奉怎样的竞争法则？
张近东：大家要共同去维护好我们的行业和渠道，我觉得我们不能把平台毁掉，在竞争中，我希望是一个理性、良性的竞争。我过去跟国美的黄光裕讲过，苏宁哪一天做不过你，我一定送给你。
《英才》：为什么有这样的心态？
张近东：我不会破坏这个行业，破坏这个领域。虽然大家竞争，但是我们共同打造这个行业，这个平台，我们希望中国出现沃尔玛。
《英才》：在这个行当里面，扩张是不是一种趋势？
张近东：我觉得这个方面大家理解有不同。渠道是一种资源，比如扩张店面的问题，店面也是资源，没有店面，我觉得是无本之木，无源之水。我们扩张，从表面看我们是开店，但是开店的背后需要管理能力，要有后台的东西，这样才能支撑，否则就空了，就像永乐一样，没有后台的支撑，没有经营的结果，效果不行的。所以我讲稳健快速。我们提了“两手抓”：一方面加大市场店面的发展速度；一方面加强内部的管理，特别是内部的精细化管理。
《英才》：苏宁对收购似乎很谨慎。
张近东：对，我想这是我们苏宁一贯的做法。
《英才》：偏保守？
张近东：我认为不保守，谨慎不一定是保守，“稳健”更恰当一点。