企业招聘时，是选择应届毕业生，还是选择具有工作经验的人员，这个问题实际反映了学历与经验的较量。
应届生与有工作经验的人，并不能简单地评价谁比谁好。招聘是一件很灵活的事情，具体情况要视招聘岗位的需要、用人部门的文化以及企业的客观资源条件等来确定。
前段时间，公司市场部突然要求招聘高级sales，另外，分公司人力主管提前休产假，急切需要一名助理接手她的工作。正好利用Sales职位和人力资源部门助理职位来谈谈在招聘中对于应届生和有工作经验者的选择。
Sales是市场部用人。市场部是今年公司业务发展的一大重点，已经具备很多代理和自主研发的通信产品，急需一名业务能力强的sales，这就意味着对这个人选的要求：第一，对我们公司所在通信行业的产品和形势等有充分的了解和判断；第二，要有很强的沟通和学习能力；第三，性格必须是十分主动的，要能放下自己去主动迎合顾客想法。这三点构成我们招聘sales的基本要求。
很显然，应届生，不论是本科还是硕士，很难满足对经验的要求，即使有很强的沟通表达能力，性格十分主动，仍旧不可能立马上任，去为公司赢得项目投资等。具有工作经验的人，按照一般人积累经验的速度，毕业两年的时间就可以让一个应届毕业生对于职场法则有了系统的认识，并形成自己的见解；有了实践经验，更加明确自己的优劣势，就愈加注重实践。所以，在两者的性格能力同等的条件下，具有工作经验，则更有助于sales业务的增长。
再看看分公司人力资源助理这个职位。分公司规模不大，这个职位的工作比较流程化，需要专心、细心的人，基本属于科研型人格，对于个人的表达、学习能力要求不高，换句话说，“谁都能做，只要你能踏踏实实干”。所以，我们将招聘定位在一般的应届生，一来可以降低我们的招聘成本，同时从长远来看，不仅减少管理费用，员工离职的可能性也比较小。
应届生和具有工作经验的人员，其实并没有绝对标准区分要选哪一个，我们只看他们两个人身上，谁会更具有我们所需要的特质——稳定和勤劳。
总的来讲，企业需要的是能给企业带来价值的人，而不是他的学历。不同的时期、不同的需求，应当是确定选择什么人的依据。所以，在招聘前一定要有一个明确的认识，即结合公司具体情况制定招聘岗位的胜任要求。