人的一生
都会经历过两难的选择,
既然选择了
就有取舍。
选择总是要经过煎熬,
有时候
就要放弃对过去所拥有的或所适应的
一个商人
总是在对权力、财富、感情的取舍之中
而其中的故事,
可能会给我们的读者
更多的借鉴意义。
今年的世界首富依然是比尔‘盖茨,如果问他如何看待十年后的自己,他会如何回答?
在内布拉斯加州某大学礼堂,年届50的比尔·盖茨,面对上千名学子,讲述了对自己未来十年的规划,他说:“在今后十年里,我花在慈善事业上的时间会比花在全职工作方面的时间多。也就是说,我得从微软选一位杰出的年轻人坐在这个烫屁股的位置上,制定产品战略。”
人的一生都在选择,同时也在选择中寻找生命的真实意义。而选择就意味着取舍,比尔·盖茨为他未来的十年做了战略的规划,虽然他说的很轻松,但是做起来并不容易。因为有时候取舍很难。
一位朋友讲过这样一个故事:一位老将军一生戎马生涯,酷爱收藏瓷器,近于痴狂。把玩之时,加上万分小心。有一次,一件心爱的瓷器不小心从手中滑落,这位老将军奋不顾身,在瓷瓶落地前,又将它接在手中。瓷瓶未破,老人却惊出一身冷汗,他想“我带领千万大军出生入死都未曾害怕,一件瓷器却吓成这个样子。”终于他顿悟:是因为人有了得失之心。于是他决然地把瓷器摔碎。
这位老将军砸碎了瓷器,却寻回了自己。
作为商人,在对利的追逐中也有取舍,也会不断选择,什么是你判断价值的标准,什么才是你应该作的战略选择?在德鲁克看来,战略管理不过是:做什么(什么行动),由谁做和为谁做(行动的主体和客体),怎么做(行动的方法),在哪里做和何时做(行动的时空范围)的问题。而迈克·波特则进一步认为战略就是有所为和有所不为,其中更为重要的是选择不做什么。如果你要满足所有需求,提供所有的经营活动,那么最终将失去竞争优势。而取舍就是这个问题的关键。
或许在30秒内问二三个问题,就可以清楚作答:
你的独特定位在哪里?
你在哪个部门服务?
你从不打电话给哪个客户?
你不提供什么服务?
接下来,答案就揭晓了。
商道取舍 数一数二的经营策略
万科董事长王石新书的签售并不比前—天签售的当红女星孙俪差,这或许应证了现在关于企业明星娱乐化的一些论调。北京西单图书大厦东侧签名售书厅挤满了人,环绕中间的便是王石和他的新书《道路与梦想》。
签售完毕,王石特意接受了《英才》杂志的采访,而在话题中除了书,更谈到了王石与万科20年道路的取与舍。
一家靠倒腾玉米起家的中国最大的房地产公司,靠什么完成了连续十余年稳健的发展?在几经政策波动、宏观调控的政策影响下,什么让万科不仅活下来,还能够不断壮大自身?王石对于取舍二字,用万科的经历做了详尽的注释。
每—个卓越的商人,都会看到很多市场机会,如果说为了200%的利润资本家敢于拿性命做赌注,王石显然不属于此类人,他显得那样的保守。
“我非常同意你的取舍问题,实际上我们不是没有机会,而是机会太多,不是你会失败,而是你会获得各种各样的成功,什么都赚钱,这时候你反而会发现那些进入世界500强的公司,他的成功是他取舍的结果。”王石语言中既有思考,也很有感情。
事实的确如此,如何使GE这样成熟的综合性大公司像新兴小公司那样蓬勃发展?在杰克·韦尔奇接任通用电气CEO的头两年,他出售了71项业务和生产线,其中包括中央空调业务、家用电器业务等GE以前起家的业务。几年中,杰克·韦尔奇通过兼并、合资以及参股等形式完成交易118项。同时也因为战略调整而常常大规模裁员,由此被称之为“中子弹”。
战略取舍的结果催生了韦尔奇的“数一数二战略”,而这种取舍,也令通用具有了“在世界范围内独一独二的业务,即使十年后都不会落伍”。
虽然人们会问GE坚持‘数一数二’的经营策略,是否意味着它将放弃许多很好的商业机会?GE在诸多商业机会中的取舍是近乎直觉的悟性还是审慎的理性抉择?GE在20世纪80年代所取得的傲人业绩,高速的发展,得益于“数一数二”战略的实施。
与GE相同,IBM也经历令其痛苦的抉择。
十年前,郭士纳——那个时代最具有战略眼光的少数几位世界级商业领袖之一,信奉了当时最有争论的预言:整合运算将主导软件业的未来。
当时,在软件领域已初显垄断霸主地位的微软并未将IBM软件放在眼中。但十年后的今天,软件业务利润已经占IBM公司总利润的1/3,年营业额超过151亿美元。在2005年合作伙伴大会上,鲍尔默指出:微软最大的竞争对手不是甲骨文,而是BM。微软同BM争夺市场的时代正在到来。
如此,我们反观BM今天把PC业务卖给联想,是早已在十年前便已经制定下的战略。
同样,在工石看来,万科的稳健发展,同样得益于取舍之道。
“万科曾经做过进口录像机的生意,利润达到200%-300%,这种超额利润使得许多公司都挤进这个行当,供过于求,利润急转直下。我对1984—1992年的贸易做过统计,赚钱的用黑字表示,赔钱的用红字表示,结果红字多过黑字,说明多年贸易的结果是赔钱多过赚钱,这也说明市场很公平,之前你怎么暴利,之后你都要给我吐出来。”
此后,王石提出万科超过25%的利润不做。在那个屯地就能增长利润的年代,万科坚持快速开发,而这也让万科躲过了更多的危机。同时在1998年,万科开始了一个舍弃的过程,退出了很多赚钱的行业,而现在被房地产界广泛提及的减法,万科早在7年前就已经开始了。
《拉封丹寓言》中有一头著名的布利丹毛驴,它面对两捆干草不知该吃哪一捆好,最后不但一事无成,还竟然饿死了。在创富过程中,其实每个人、每个企业也和布利丹毛驴一样,时时面临着在两捆干草之间作出选择的问题。
权力取舍 该撒手时就撒手
相对于讨论该把权杖交给谁之前,或许更应该谈论一下,是否你该交出权杖,以及你能否交出权杖。
放弃权力,便是舍,那么你会得到什么?
杨迈、王均瑶均是英年早逝,而年近60的王石,却还计划在他60岁时,再登珠峰。为此,他要在2006年继续攀登两座山峰,“为了再登珠峰,我必须保持良好的身体状态”。
舍弃,你自然会得到一些东西。
作为好友,巴菲特曾经这样告诉比尔·盖茨,他认为他和比尔都是“以小博大”的高手,都是从内心深处敢于冒险的人,但是与比尔不同的是,巴菲特对人生的体验更丰富,对财富、风险的理解更深刻。这是作风强悍、咄咄逼人的微软文化所不能教给比尔的,也是比尔的短板。
“我知道你需要一些东西,这个肯定适合你。”巴菲特对盖茨说,“很多人问我如何才能成为一位富翁,我觉得很简单——致富