资本化的商业模式 非相关多元化
雅戈尔地产发力杉杉高科技寻路
在企业多元化上,郑永刚采取的是非关联性多元化,用他的话说:“两拨人,相互都不认识。”
郑永刚用高科技为股价打气,再用股市融到的钱来反哺高科技。郑永刚的算盘很精。今年借助久游网上市这个题材,中科英华着实当了一把科技股的龙头。
而李如成更加注重在产业链上下游做相关多元化。他的房地产俨然已经是长三角地区的区域性龙头。
看到老对手在地产上豪取利润,郑永刚对《英才》记者说:“我不做房地产,这是我的个性。”
有人把郑永刚进军高科技的理由归结为:他从宁波搬到上海,失去了在政府照顾之下拿到土地的机会。
但郑永刚很不满意这个说法:“我出了宁波,雅戈尔拿了很多地。不是我拿不了,我想拿多少拿多少。”
原因也很简单:“我1999年到上海来,作为外地的企业家做上海市决策咨询专家,当时是绝无仅有的;当时在浦东,我是商会的副会长,要土地这一点问题没有,比宁波的机会多得多,浦东新区的很多地产都可以给我。”
但郑永刚就是没有涉足房地产:“房地产里面很黑的,要请客吃饭、送礼送钱,我的个性做不了这种事。”
不过,郑永刚还是回宁波圈了8000亩的一块地,创办杉杉科技创业园,2002年12月,科创园开始打桩。
在郑永刚的表述里,这是一件非常巧合,且没有其他想法的事情。当时,宁波市委书记、市长到上海拜访宁波商人。吃饭的时候,郑永刚发言:
宁波的经济是中国的标杆,因为宁波改制比较早。宁波现在最值钱的有两样,第一是有一批企业家,第二是有一批资本。现在宁波的产业结构比较单一,下一轮产业升级需要高科技。杉杉在不放弃服装主业的前提下把高科技做起来了,上海不可能成为我们的高科技基地,我们在选择高科技生产基地是放在宁波还是昆山。当然,昆山比较好,因为离上海近;但我是宁波人,还要考虑宁波。
郑永刚讲完之后,时任宁波市代市长的金德水就盯着他,要他一定把高科技基地放在宁波,“我可以给你优惠政策。”
科创园早已建成,这是郑永刚的模式,和政府合作做商业地产。“至于雅戈尔,他在房地产上赚多少钱,我一点也不遗憾。”
而李如成却把地产当成雅戈尔未来的主业。“地产是民生大事,是我们的三大主业。现在我们已经有了300多万平米的土地储备。”
郑永刚的思路总是难以琢磨。从服装跳到千里之外的高科技,他仍宣称“我们的主业还是服装”。
6月15日,杉杉股份发布公告,称董事会同意郑永刚辞去董事长职务,并由郑学明接替;同时同意汪建明辞去总经理,由代明华接任。
郑永刚现在所处的地位如他所言:“我在上海,在杉杉投资控股公司,控股了宁波,也控股了上海。”
从当年移师上海进军高科技,到现在辞去杉杉股份董事长一职,很多人认为郑永刚把服装甩了,至少是放弃了让杉杉服装重回上世纪90年代的辉煌。他对此的解释是:“其实不是,杉杉开始做这个事,因为品牌的培育要很长时间。”
其实,从当年郑永刚的布局,就能看出他想要兼顾服装的心思。“我们从宁波到上海没有遇到阻力,是自然的。因为离开宁波以后,宁波那些人的利益受到了保护,他们的一亩三分地没人抢他们的。我把总部迁到上海,开辟了一个新的战场。”
杉杉服装和杉杉高科技是泾渭分明的:“他们不认识,他们不同行业,他们不交流。”
在郑永刚的规划里,服装品牌还是核心,无论高科技还是投资都要依附着它发展。他对于杉杉服装品牌的期望是:“中国绝大部分人已经记得杉杉了,以后在东南亚地区、整个亚洲地区成为一个国际性品牌,把品牌做到国际化这是一个必然的事情,现在先把中国市场做好。杉杉品牌将来肯定是一个符号,人们记忆当中的东西。”
至于旗下服装、高科技、投资如何发展,郑永刚的规划是:“杉杉服装,300亿;高科技多一点,500来亿 ;投资300亿。杉杉发展成为一个1100亿的世界级中型企业,这是我的努力方向。”
命中注定的对手 第三平台上定输赢
农民李如成埋头苦干 军人郑永刚大胆放权
李如成老家是在上海,8岁流放到宁波;郑永刚是宁波人,41岁迁居上海,成了上海人。两个人似乎事事都要结缘。
在品牌上,他们不相上下,棋逢对手;在多元化上,他们各走一径,难分高下;在资本化运作方面,他们各有自己的旗舰上市公司,都成了股市上的明星股。
在服装第一级平台上,二人堪称平手;在服装领域半斤八两。雅戈尔注重内功,强力整合上下游产业链,为将来的服装百年帝国打下了伏笔。而杉杉则是剑走轻灵,点到即止,服装品牌更像是郑永刚的跳板,高科技才是他的终极目的。
在多元化第二级平台上,二人未见分晓;一个未来前景看好但有巨大的风险,一个坐收渔利但可持续性不强。雅
戈尔进军房地产,参股金融,整合国际贸易,全国拓展营销网络,这些都为他带来了不菲的收益。而李如成的思路是形散而神不散,一切的多元化都暗含着建立一个服装品牌帝国的夙愿。杉杉进军高科技、新能源、互联网显得有些不伦不类,但正如他们之间各自所描绘的自己:李如成是农民,只穿雅戈尔西服,注重厚积薄发;郑永刚是军人,不穿杉杉,只穿国际名牌,总是要寻找新的战场,体验战斗的激情。
在未来的第三级平台上,就要看谁的公司治理整合的最好。雅戈尔是典型的家族企业,李如成不断探讨的是在现代企业制度上加入中国文化,植入家族企业的基因,杂交出一种全新的雅戈尔企业文化;杉杉是一家时髦的企业,郑永刚从不拒绝尝试任何新鲜事务,在企业管理上,更加注重拿来主义,聘请职业经理人来管理企业,并且大胆放权。
李如成是个爱怀旧的人,在雅戈尔的名字里,他也能找到怀旧的味道:雅这个字与我有缘,我在上海的老家巷子有个“雅”字,我在宁波的家也有“雅”,而我爱人的名字也有一个雅字。
雅戈尔是李如成灵机一动想出来的名字。
郑永刚是个喜欢创新的人,他率先改制,率先上市,率先开始品牌营销,在服装界他有太多的第一。
李如成是个埋头苦干的人。“做里子,不做面子”,姥姥的这句教诲时常挂在他的嘴边。“这是让我一生都享用不尽的一句话,我也总是告诉身边的人。
而郑永刚是难以捉摸的人,说到内心的力量,他用了两个字:正直。我的名字里有个正字,我父亲是支书,母亲是妇女主任,我曾经是军人,正。
有正气则刚勇,郑永刚在说正直的时候,用手在自己的胸前做了一个有力的握拳。
李如成能忍人所不能忍之忍;郑永刚敢做人所不敢之为。
在服装业不景气的时候,李如成会把库存以十分之一的价格甩卖;而郑永刚率先斥资10几亿,构建全国分销网络。
根据规律,同处一个矛盾体内的双方是会相互影响、相互转化的。
李如成将人生总结为两套书:高尔基的三部曲和《鲁迅全集》;郑永刚将生活比作一场战争,狭路相逢,必须亮剑。
一书、一剑,一守成、一永刚。这两个企业家的性格和个人经历不尽相同却殊途同归,不断地竞争、相互追逐,成为命中注定的对手。
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宁波帮
宁波人有三把刀:菜刀、剃刀、剪刀。这代表了宁波人的三个职业:厨师、理发师和裁缝。
俗话说:吃过奉化芋艿头,闯过三关六码头,宁波向来就有向外闯世界的劲头和传统。
提起宁波,就不得不提起宁波的服装业。自从19世纪出现宁波“红帮裁缝”(以为外国人制作西装出名并开发起来的一个群体。这些“红帮裁缝”主要来自宁波的鄞县和奉化一带,因工艺高超而闻名海内外)开始,宁波就成了中国的西服之都。