并购后的状态与担心
“十年犯了一个错误”
《英才》:对于你今天的成功,很多人除了羡慕,更多的是后悔,后悔这个赚钱的点子自己怎么没有想到。
江南春:我也很后悔,为什么我早没发现?为什么我花那么长时间。
《英才》:但你毕竟最终发现并把握住了这一商业机会。
江南春:我觉得商业机会其实很多,就像我以前做广告有很多好的创意一样,这些好的创意其实很简单,但是你发现的过程是很困难的,我做了10年的广告代理公司,到现在为止认定它是一个错误,但是我又必须去犯。
《英才》:错误?你是不是说这10年来做了一件很平庸的事情?
江南春:我觉得不是平庸,是10年犯了一个错误,我错在没有从商业模式的角度去找出投资回报率最好的点。
《英才》:你好像主张“商业模式为王”?
江南春:我觉得我的成功首先就是我能够创新商业模式。
《英才》:但你的模式很容易被人模仿,不就是挂上液晶电视放广告吗?
江南春:这个说法在2003年讲是完全正确的,因为那时候没有壁垒。我认为世界上有四种壁垒,第一叫制度壁垒,比如中国移动,别人干不了,需要有牌照;第二是资金壁垒,动辄要几百亿美元,一般人干不了;第三是技术壁垒,有专利保护,别人也不能干。第四是稀缺性资源的占有,这就是我这个行业的壁垒,比如说整个写字楼我把它都占了,签了独家的协议,别人就很难干。
《英才》:你的这种模式在大城市进展很顺利,在二三级城市呢?
江南春:当地的小公司根本没法抵挡分众的力量,甚至有些比我们在那个城市做得更早,但从来没有人抵挡过我们,要么被我们收购了,要么就被我们打垮。
《英才》:你的模式会不会单一,风险很大?
江南春:其实不单一,我们是户外生活圈、媒体群,商业楼宇只是其中一个。第二个是卖场联播网,第三个我们又创新了公寓电梯海报,我们所打造的户外生活圈就是在你出门之后,我们围绕你的生活轨迹展开,公寓被覆盖了,写字楼被覆盖了,路当中怎么办,我们现在还马上上手机电视覆盖。
“现在根本看不到巅峰”
《英才》:可不可以说分众现在处于一种巅峰的状态。
江南春:我们从来没有感觉我们在巅峰状态,我觉得是刚刚起步,一切刚开始。我们有清晰的目标,想要什么,要达到什么,现在我们离目标还很远,所以我们要沿着这个方向一步步地走,用很强的执行力完成每一个阶段所要完成的工作。分众才三年,现在根本看不到巅峰。
《英才》:上市没有使分众觉得到了一种高度吗?
江南春:我们的管理团队从来没有感到我们变成了什么,上市回来,我们没有搞过庆祝会,上市不上市给我们的同事感觉没什么区别。从我个人角度来看,惟一的区别是压力更大,要不断地挤压时间。
《英才》:此次收购聚众呢,这应该使分众稳稳地坐上了行业龙头位置。
江南春:巩固了行业领导地位。
《英才》:你现在最担心的是什么呢?
江南春:最担心的还是人力资源问题,我觉得分众做的东西扩张比较快,能不能有效找到很好的人才去执行项目,这是一个瓶颈。因为分众是上市公司,资金往往不成为瓶颈,而人才可能是瓶颈。
《英才》:有没有仔细考虑过两家公司的整合问题?
江南春:两家公司都非常优秀,整合应该不存在什么难度,无非就是楼宇划分,销售中心构建,细分频道等问题。
《英才》:原聚众的高管在整合过程中会有大的变动吗?
江南春:我想不会有什么变动,两家公司都聚集着大量的人才,但这不是个问题,而是一个优势。
“天生有商业气息”
《英才》:你的商业感觉是自己培养出来的?
江南春:我是宁波人,天生有商业气息,没有商业启蒙老师。
《英才》:你曾经是诗人,现在还写诗歌吗?
江南春:不写,现在写PPT,从来不写诗。