卖OR不卖

来源:网络发布时间:2008-03-10
  曾经有外资提出以10倍净资产的价格收购奥康,但王振滔选择了说“不”。与南存辉一样,王振滔认为奥康目前最重要的不是赚钱,而是要把自己的品牌做出去,实现自我价值。“奥康这个品牌是自己创立的,所以感情特别深,一般情况不会让外资兼并。”
  但这并不妨碍正泰集团,奥康集团与外资进行一些并不伤筋动骨的合作,譬如,正泰与美国的GE,奥康与意大利的GEOX,只不过这一切都不如苏泊尔与SEB,德力西与施耐德那样猛烈。
  在采访中我们还从一位研究浙商的人士口中得到这样一个观点:在外资并购的态度上,南存辉与王振滔是偏保守的,他们要做自己的品牌,把企业当做自己的儿子。中国自古就有“母以子贵”的说法。
  王振滔以其奥康的事业获得了各种尊贵的身份,而南存辉的政治品牌也是以正泰的事业为根基,如果一旦失去了企业控制权,会是一种什么样的境况?
  不可否认,这是一种偏激的思维,但有他的逻辑合理性,该研究人士为了论证自己的观点,为我们讲述了两个浙江商人的竞争故事。
  故事的主角是两家同时在浙江宁波发家的企业——雅戈尔与杉杉,其中雅戈尔的创始人为李如成,而杉杉的领军人叫郑永刚。
  “这是两个心态完全不同的企业家,李如成出身农民,郑永刚军人出身;李如成除了工作没有过多的嗜好,而郑永刚则总裁位置可以让,但高尔夫球不能不打;李如成穿自己生产的雅戈尔服装,郑永刚更喜欢穿国际名牌;李如成声称要在全国城市规划旗舰式专卖店,郑永刚则让别人做特许经营;李如成将雅戈尔当做儿子一样对待,郑永刚则声称,只要价格好,他可以卖掉杉杉……”
  我们再看看这两家企业多年来的竞争格局:1993—1999年,杉杉的主业西服在中国市场占有率连续7年保持第一,1999年,杉杉在销售收入和利税方面双双被雅戈尔赶超,此后竞争局势相对稳定。
  这位研究人士提醒我们注意1999年发生了什么?那就是心态开放的郑永刚将杉杉总部从宁波迁到上海。“这是一个重大的拐点,问题就出在这次总部搬迁上。”
  这又是一个需要论证的逻辑,从公开的数据我们可以了解到,目前,宁波最大的房地产公司和国际贸易公司都属于雅戈尔,其利润贡献率已占据集团总收入的60%。也就是说雅戈尔的业绩增长绝大部分来源于地产业绩。数据还显示,雅戈尔现已有土地储备136.8万平方米,已开发和拟开发的建筑面积达到220万平方米,具有国内中上规模地产公司的资质,计划在4年左右完成开发,2008年底前地产预计总收入接近130亿元。
  不难理解,雅戈尔在房地产上的辉煌跟他的保守密切相关,对宁波的坚守让他获得了开发房地产的契机。而“飘”在上海的杉杉虽在很多行业有所尝试,但仍被宿敌雅戈尔抛在了身后。
  不得不承认,这是一个有关“选择”的精彩故事,凭此,我们更能理解南存辉与王振滔的谨慎,他们将来对资源的整合能力在很大程度上取决于如今对资源的把控,一旦失去这种把控,未来将变得不清晰。如今的苏泊尔不就正处在焦虑的等待中吗?