赵令欢：“我们不愿炒快勺”
来源：网络发布时间：2008-03-18
联想与石药尚未证实的关系，成为了继中国玻璃之后又一个热点话题。
可是如果除去石药问题不谈，而单独剖析弘毅投资，我们很容易发现一些中国PE与国外PE竞争的经验。
弘毅投资到目前为止仅专注于中国，而没有把视野投向印度、东南亚等海外市场。另外，弘毅投资并没有选择金融资本运作的方式，而是选择了帮助企业在长期运作过程中的增值服务。
在赵令欢看来，PE也好，风投也好，必须做到本土化。在美国资本市场工作多年，他举例告诉《英才》记者，甚至在美国的东西海岸，做投资的人需要的衣着打扮，行为举止都会不同。而弘毅现在与国外PE相比，最大的优势便是更本土化。
而在选择为企业提供增值服务方面，赵令欢似乎是有意而为之。虽然联想名声很大，但是弘毅投资创业之初并没有什么名声，在辅导上市等退出机制方面也比不过国际PE。由于联想通过复制自身的管理经验，可以帮助很多中国企业，弘毅投资根据自身的特点，选择了中国式的手法。
问到弘毅投资如何选择投资对象，赵令欢认为：“在中国选择人比选择盈利的行业更重要”。赵令欢解释说：“为什么我讲看人最为关键，也最科学？因为在中国现实条件下，它是最理性的选择。因为中国处于发展的初期阶段，它的法律环境、人文环境、经济环境、政府制约环境都不是特别成熟。企业的成功取决于团队，团队取决于核心领导人，如果你想想联想和柳传志的关系就能明白这个道理。”
对于希望进入PE这个行业的企业家们，赵令欢有两句忠告：“第一，大有作为，这是个好事，都应该参与。第二，要本地化，符合中国国情，如果真的都这么做，我觉得投资与被投资企业都会成功。”
《英才》：你选择被投企业的标准是什么？
赵令欢：第一，选择中国企业；第二，我们不会忌讳企业有问题，或者主业不突出，我们会长时间进入，帮助他们解决这些问题。
《英才》：你不是在进入之后，做资产放量增值这块？
赵令欢：不是，我们是通过资金和资金以外的增值服务帮助企业提升价值。
《英才》：那你在收购过程中会为了给投资者以更大的收益而直指核心资产吗？
赵令欢：得具体情况具体分析。
《英才》：比如苏玻呢？
赵令欢：我们做项目的时候，做得十分规范。比如有的国企，因为这样或那样的原因往往不去提取坏账准备金，无效资产不能销账，但是我们就是按照市场的要求来做事，所以有问题就得准备，是无效资产就要消除。不光是苏玻，进入任何一个企业，我们都会与当地政府和企业事先谈得清清楚楚。
《英才》：大家都说你们赚了很多钱，你怎么看？
赵令欢：我觉得首先大家应该为我们目前的成绩而高兴；其次，应该看到这个行业有这么大的机会也考虑加入，去创造更大的成功。但是任何一个行业都有很多成功的或失败的企业，也许当我们做的特别烂的时候，你们就不会来采访我们了。
《英才》：平均的回报率是多少？
赵令欢：我们还很年轻，有很多还没有退出，有很多没法计算。
《英才》：你谈的最长的一个项目是什么？
赵令欢：济南汽配，用了22个月。
《英才》：你觉得你们的做事方式中哪些是非常中国化的，而在国外就不会这样做？
赵令欢：成功的国际大牌PE公司他们就很本地化，在中国做PE必须中国化，这不是我们的什么创举，只不过说我们比较实事求是而已。因为国际大公司在某一些方面没有很快地做到本地化，从而给我们留了一些空间，而有了这个空间，我们就从夹缝里面长起来了，
《英才》：对被投企业的管理，你们比他们进入的要深？
赵令欢：我们比国外的PE人多，要这么多人干什么呢？就要在企业需要的时候出现在那儿，这就需要人多，否则没法安排开。我们要马上为企业组织各种资源，帮助他们。
《英才》：你们投入的时间和精力都比别人多，比别人长？
赵令欢：我们没有选择资本运作这块，是我认为那不是我们的核心竞争力所在。我们的核心竞争力是什么呢？是企业可能离上市还有一段距离，还需要管理基础的提升，投资之后还需要一些积累，这个过程中，他需要你要拉着企业家的手，帮他。我们很喜欢这样做，因为这是我的核心能力。
《英才》：那你的资金回收很慢吗？
赵令欢：未必，我们这个行业最重要的说法是回报率越高越好。但高和快未必是统一的。我们不光是积累培养人才、积累经验、积累实力，也不断地树立自己的品牌。我希望提到弘毅就是一个帮助企业和企业家通过长期努力做大做成功的公司。为此，我就不愿意去炒快勺。因为那就和我们不相称了。
《英才》：你觉得什么是最失败的投资？
赵令欢：就是把钱投进去了，把自己也投进去了，这是最失败的投资公司。为什么呢？他投一次就把他的投资公司做死了，片甲不留。
《英才》：投资的秘诀是什么？
赵令欢：投资者最大的秘诀是找到好企业，让好企业变得更好。投资者最忌讳的是什么？把钱放到不好的企业里面。我们取得目前的成绩就这么点秘密。巴菲特，他持有公司的时间比别人长，比别人集中，回报率比谁都高，你想想这个道理，所以快未必好。
《英才》：你每天工作多长时间？
赵令欢：每天十四五个小时，我们招聘的时候就说，你要准备做白领奴隶。
可是如果除去石药问题不谈，而单独剖析弘毅投资，我们很容易发现一些中国PE与国外PE竞争的经验。
弘毅投资到目前为止仅专注于中国，而没有把视野投向印度、东南亚等海外市场。另外，弘毅投资并没有选择金融资本运作的方式，而是选择了帮助企业在长期运作过程中的增值服务。
在赵令欢看来，PE也好，风投也好，必须做到本土化。在美国资本市场工作多年，他举例告诉《英才》记者，甚至在美国的东西海岸，做投资的人需要的衣着打扮，行为举止都会不同。而弘毅现在与国外PE相比，最大的优势便是更本土化。
而在选择为企业提供增值服务方面，赵令欢似乎是有意而为之。虽然联想名声很大，但是弘毅投资创业之初并没有什么名声，在辅导上市等退出机制方面也比不过国际PE。由于联想通过复制自身的管理经验，可以帮助很多中国企业，弘毅投资根据自身的特点，选择了中国式的手法。
问到弘毅投资如何选择投资对象，赵令欢认为：“在中国选择人比选择盈利的行业更重要”。赵令欢解释说：“为什么我讲看人最为关键，也最科学？因为在中国现实条件下，它是最理性的选择。因为中国处于发展的初期阶段，它的法律环境、人文环境、经济环境、政府制约环境都不是特别成熟。企业的成功取决于团队，团队取决于核心领导人，如果你想想联想和柳传志的关系就能明白这个道理。”
对于希望进入PE这个行业的企业家们，赵令欢有两句忠告：“第一，大有作为，这是个好事，都应该参与。第二，要本地化，符合中国国情，如果真的都这么做，我觉得投资与被投资企业都会成功。”
《英才》：你选择被投企业的标准是什么？
赵令欢：第一，选择中国企业；第二，我们不会忌讳企业有问题，或者主业不突出，我们会长时间进入，帮助他们解决这些问题。
《英才》：你不是在进入之后，做资产放量增值这块？
赵令欢：不是，我们是通过资金和资金以外的增值服务帮助企业提升价值。
《英才》：那你在收购过程中会为了给投资者以更大的收益而直指核心资产吗？
赵令欢：得具体情况具体分析。
《英才》：比如苏玻呢？
赵令欢：我们做项目的时候，做得十分规范。比如有的国企，因为这样或那样的原因往往不去提取坏账准备金，无效资产不能销账，但是我们就是按照市场的要求来做事，所以有问题就得准备，是无效资产就要消除。不光是苏玻，进入任何一个企业，我们都会与当地政府和企业事先谈得清清楚楚。
《英才》：大家都说你们赚了很多钱，你怎么看？
赵令欢：我觉得首先大家应该为我们目前的成绩而高兴；其次，应该看到这个行业有这么大的机会也考虑加入，去创造更大的成功。但是任何一个行业都有很多成功的或失败的企业，也许当我们做的特别烂的时候，你们就不会来采访我们了。
《英才》：平均的回报率是多少？
赵令欢：我们还很年轻，有很多还没有退出，有很多没法计算。
《英才》：你谈的最长的一个项目是什么？
赵令欢：济南汽配，用了22个月。
《英才》：你觉得你们的做事方式中哪些是非常中国化的，而在国外就不会这样做？
赵令欢：成功的国际大牌PE公司他们就很本地化，在中国做PE必须中国化，这不是我们的什么创举，只不过说我们比较实事求是而已。因为国际大公司在某一些方面没有很快地做到本地化，从而给我们留了一些空间，而有了这个空间，我们就从夹缝里面长起来了，
《英才》：对被投企业的管理，你们比他们进入的要深？
赵令欢：我们比国外的PE人多，要这么多人干什么呢？就要在企业需要的时候出现在那儿，这就需要人多，否则没法安排开。我们要马上为企业组织各种资源，帮助他们。
《英才》：你们投入的时间和精力都比别人多，比别人长？
赵令欢：我们没有选择资本运作这块，是我认为那不是我们的核心竞争力所在。我们的核心竞争力是什么呢？是企业可能离上市还有一段距离，还需要管理基础的提升，投资之后还需要一些积累，这个过程中，他需要你要拉着企业家的手，帮他。我们很喜欢这样做，因为这是我的核心能力。
《英才》：那你的资金回收很慢吗？
赵令欢：未必，我们这个行业最重要的说法是回报率越高越好。但高和快未必是统一的。我们不光是积累培养人才、积累经验、积累实力，也不断地树立自己的品牌。我希望提到弘毅就是一个帮助企业和企业家通过长期努力做大做成功的公司。为此，我就不愿意去炒快勺。因为那就和我们不相称了。
《英才》：你觉得什么是最失败的投资？
赵令欢：就是把钱投进去了，把自己也投进去了，这是最失败的投资公司。为什么呢？他投一次就把他的投资公司做死了，片甲不留。
《英才》：投资的秘诀是什么？
赵令欢：投资者最大的秘诀是找到好企业，让好企业变得更好。投资者最忌讳的是什么？把钱放到不好的企业里面。我们取得目前的成绩就这么点秘密。巴菲特，他持有公司的时间比别人长，比别人集中，回报率比谁都高，你想想这个道理，所以快未必好。
《英才》：你每天工作多长时间？
赵令欢：每天十四五个小时，我们招聘的时候就说，你要准备做白领奴隶。