市场营销战略
第三节 市场营销战略
（一）目标市场战略
1、市场细分
（1）市场细分的条件。
①可测量性，
②可接近性,
③足量性,
④可行性。
（2）市场细分的标准。
①消费品市场，
②工业品市场。
（3）市场细分程序。
①选定产品的市场范围，
②估计潜在消费者的基本需求，
③分析消费者的不同需求，
④剔除潜在消费者的共同需求，
⑤进一步分析各细分市场的特点，
⑥测量各细分市场的大小。
（4）市场细分应注意的事项。
①细分标准应选择准确，
②细分后的市场规模和效益，
③动态地细分市场。
2、市场选择
（1）市场选择的条件。
①适度的规模与发展潜力，
②细分市场的吸引力，
③企业的目标和资源。