第七章市场调研用预测方法
1、市场预测就是在全面了解市场活动的历史和现状的基础上，2、运用逻辑和数学方法，3、预先对市场未来的发展趋势作出描述和量的估计。4、市场预测的基本要素
⒈信息：一类是未经记录或未经处理的资料，是不完整的，甚至带有主观部分。另一类是经过记录和整理的资料，这类信息是进行预测的科学依据。
⒉方法：是在预测的过程中进行质和量的分析时采用的各种手段。
⒊分析：一是理论上要分析结果是否符合经济理论和统计分析的条件；二是在实际上要对预测误差进行精确性分析，并对预测结果的可靠性进行评价。
⒋判断：对预测结果的采用与否，或对预测结果依据最新的经济动态所作的修正都需要判断。
三、市场预测的步骤。⒈明确预测的目的和要求；⒉搜集资料；⒊选择预测方法；⒋预测分析和修正；⒌写出预测报告。
四、定性预测法⒈经验判断预测法。
⑴个人经验预测法：是指凭借个人的知识和综合分析能力对预测对象未来发展的状况和趋势作出的判断。
个人经验法主要根据相关推断原理、对比类推原理、平衡关系以及比例关系进行推断。
1相关推断法是从已知的经济现象和经济指标的发展变化趋势，来推断未来发展的一种推断方法。
2对比类推法是把预测的经济现象或指标同其他相关类似的现象或指标加以对比分析来推断未来趋势的一种方法。
3平衡分析法是个人经验预测与数学方法相结合的分析方法。
4比例分析法是利用某项指标在历史上形成的相对稳定的比例关系或比例系数，推算出未来发展趋势，或者从已知某项指标的比例关系，推算出相关的指标发展趋势。
⑵集体经验预测法。通过有关人员共同座谈讨论，交换意见，提出预测方案的集体判断的方法，这种方法可以克服个人预测的局限性，提高预测的准确性，但是在讨论中容易受各种心理因素的影响。
⒉专家意见法。
又称专家会议法，是根据市场预测的目的和要求，向有关专家提供一定的背景资料，通过会议的形式请他们对某一经济现象及其前景进行评价，并在专家分析判断的基础上，综合他们的意见，对市场发展趋势作出量的推断。
⒊德尔菲法。又称专家小组法或专家意见征询法。是以匿名的方式，轮番征求一组专家各自的预测意见，有3个明显特点：
⑴匿名性。在整个预测过程中，参加的专家并不直接见面，彼此间不发生横向联系。由组织者采用书信形式，背靠背地分头征求意见；⑵反馈性。专家征询法不是一次作业，而是采取多次轮番征求意见；⑶量化性。
五、趋势预测法：又称时间序列预测法，是将历史资料和数据按时间顺序排列成一系列，根据时间顺序所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间顺序外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水平。
⒈直线趋势预测法：⑴平均数法：①简单平均数法；②加权平均数法；⑵移动平均数法；⑶指数平滑法
⒉季节变动趋势预测法。
六、回归分析预测原理
⒈相关关系。亦称非确定性关系。它是指变量之间相互关系中不存在数值对应关系的非确定性的依存关系。
按照相关关系的性质，有正相关和负相关之分；按照相关关系所包含的变量个数，有单相关和复相关之分；按照相关关系的形式，有线性相关和非线性相关；按照变量之间的相关程度，还可分为完全相关、不完全相关、不相关等多种。
⒉相关分析。相关关系的密切程度用相关系数或相关指数来衡量，相关系数用“r”表示。
⒊回归分析。用于表明一种变是珠变化，会导致另一个变量的变化，即有着“前因后果”的变量之间的相关关系。