经济师中级工商管理辅导:企业战略类型与选择

来源:微学网发布时间:2013-12-11

  第三节 企业战略类型与选择

  一、基本竞争战略(新增内容)

  (一)成本领先战略:格兰仕微波炉

  1、适用范围(多选题):

  (1)大批量生产:达到经济规模,成本较低

  (2)较高市场占有率:严格控制产品定价,形成较高的市场份额

  (3)先进生产设备:提高生产率,成本降低

  (4)严格控制一切费用开支:降低成本

  2、实施途径(多选题):

  (1)规模效应:通过扩大规模使固定成本能在更多的产品分摊,使平均单位成本降低

  (2)技术优势:新技术能提高生产率,降低生产成本

  (3)资源整合:增加活动或资源的共享性来获得协同效应

  (4)经营地点选择优势:接近原材料产地或需求所在地是经营地点的选择优势

  (5)与价值链的联系:提高价值链整体效益的方法来提高业务活动的效益

  (6)跨业务相互联系:建立不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用资产。

  (二)差异化战略:苹果公司的IphoneIpadIpod

  1、适用范围(多选题):

  (1)较强研发能力:具有一定数量的研发人员,有强烈的市场意识和创新眼光,不断在产品和服务中创造出独特性

  (2)很高的知名度和美誉度:在产品和服务上具有领先的声望

  (3)很强的市场营销能力:企业内部的研发,生产制造,市场营销职能部门有很好的协调性

  2、实施途径(多选题):

  (1)产品质量不同实现差异化:产品质量优异产生较高的产品价值,提高销售收入,获得比竞争对手更高的利润

  (2)提高产品可靠性:绝对的可靠性,甚至在出现意外故障时,也不会丧失使用价值

  (3)产品创新:拥有研发实力的高新技术企业,通过产品创新吸引顾客

  (4)产品特性:产品中如果包含顾客需要而其他产品不具有的某些特征,会产生别具一格的形象

  (5)产品名称不同:名称或品牌本身就能对顾客产生很强的吸引力

  (6)提供不同服务:以质取胜,以服务取胜,是世界卓越企业的共同战略。

  (三)集中战略:我国手机在印度市场的“三卡三待,四卡四待”手机

  1、适用范围(多选题):

  (1)有特殊需求的顾客:有特殊需求的顾客或某一地区有特殊需求的顾客

  (2)没有竞争对手在此目标市场:

  (3)经营实力较弱:不足以追求广泛的市场

  (4)目标市场具有较强的吸引力:在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力

  2、实施途径(多选题):

  (1)产品系列:选择产品系列的某一部分作为经营的重点

  (2)细分市场选择重点客户:将经营重心放在不同需求的顾客群上

  (3)市场细分选择重点区域:按照特定地区的需要实现重点经营

  (4)发挥优势集中经营:将经营重点放在特定的细分市场,有重点的进行研究开发

  二、企业成长战略(新增内容)

  (一)密集性成长战略

  定义:指企业在原有业务范围内,充分利用在产品和市场方面的潜力来求得的战略。

  1、市场渗透战略:企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的份额,扩大产销量及生产经营规模,从而提高销售收入和盈利水平。

  (1)实施条件:

  ①企业产品或服务未达到饱和

  ②消费者对产品的使用率还可以显著提高

  ③竞争对手的市场份额出现下降时

  ④随着销售力度的增加,销售量成上升趋势

  ⑤通过市场渗透战略带来市场份额的增加,使企业达到销售规模,且这种规模带来显著的优势

  (2)实施途径:

  ①增加现有产品的使用人数,通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客方式实现

  ②增加现有产品的使用量,通过增加对产品的使用次数,增加每次的使用量的方式实现

  ③增加产品的新用途,通过增加产品的主要用途或附带用途的方式

  ④增加现有产品的特性,通过产品换代,产品改良方式实现

  2、市场开发战略:密集型成长战略在市场范围上的扩展,是将现有产品或服务打入市场的战略。

  (1)实施条件:

  ①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域

  ②企业获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道

  ③企业拥有扩大经营所需的资金、人力、和物质资源

  ④企业生产能力过剩

  ⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业

  (2)实施途径:

  ①在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场

  ②在当地开辟新的营销渠道

  ③开拓区域外部或国外市场